이제부터는 너희를 종이라 하지 아니하리니… 너희를 친구라 하였노니… (요한복음 15장 15절)


리더로서 사람들을 잘 훈련하고, 훌륭한 관계를 더욱 친밀하게 발전시키기 위해 어떻게 해야 할까? 다음의 세 가지 요구 사항을 살펴보라.


1. 사람을 이해하라 : 

마케팅 전문가인 로드 니콜스(Rod Nichols)는 다음과 같이 말한다. “만일 모든 고객을 똑같은 방법으로 다룬다면 당신은 전체 교섭 중 25~30%만을 타결하는 결과를 낳게 될 것이다. 왜냐하면 당신은 네 가지 성격 유형 중 오직 한 가지 성격에만 친숙하기 때문이다. 그러나 네 가지 성격 유형 모두에 대해 어떻게 효과적으로 교섭할 수 있는가를 배운다면 아마 100% 교섭을 이룰 수 있을 것이다.”


2. 사람을 사랑하라 : 

사업가인 헨리 그룰런드(Henry Gruland)는 말한다. “리더가 되는 것은 지도하기를 원하는 것 이상이다. 리더는 타인에게 진정으로 관심을 기울임으로써 타인을 위한 감정 이입과, 최악이 아닌 최상의 것을 찾을 수 있는 날카로운 능력을 갖추어야 한다.” 사람에 대한 사랑이 없이는 진정으로 영향력을 미치는 리더가 될 수 없다.


3. 사람을 도우라 : 

그들로부터 무엇을 얻을 수 있을까가 아니라 그들에게 무엇을 도와줄 수 있을까에 초점을 맞추라. 그럴 때 그들은 당신을 사랑하고 존경하게 될 것이다. 또한 이러한 태도는 관계를 형성하는 데 있어 중요한 기초가 된다. 

국제제자훈련원
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